Ровно год назад почувствовал, что наш проект зашел в тупик. С одной стороны, можно бесконечно долго делать и проходить онлайн тренинги, но Российский рынок это лишь 2%.Чтобы решить задачу развития проекта SUNGRAD, надо выходить на международный рынок: для этого нужен хороший стартовый капитал, потому что собрать аудиторию стоит в 5 раз дороже, чем в России.
Душа всегда требует развития.
Для меня всегда было мечтой не золотое феррари или бриллиантовые ролекса, а сцена.
Международная сцена. Вещать тысячам людей на английском языке.
Говорить уверенно и видеть, как это помогает клиентам.
Первые 2 года в Америке — это была лишь подготовка, учил язык, осваивал быт и налаживал связи.
Но никак не получалось найти свою нишу, в которой можно привнести новое.
Нет смысла пересказывать успешный успех или учить американцев инфобизнесу — тут таких “гуру” из каждого утюга.
Я испробовал десятки воронок, спалил несколько тысяч долларов на тестирование, но никак не получалось зайти в рынок. Либо цена привлечения клиента слишком высокая, либо приходили боты или просто людям было не интересно.
Прыжок в неизвестность.
Неожиданной возможностью стал абсолютно неизвестный для меня рынок блокчейна и криптовалют. Не было ни биткоин-кошелька, ни понимания, как это работает.
Клиенты из России начали сами находить меня только потому, что я живу в Кремниевой долине и свободно говорю по-английски.
Попробовал предложить: “ребята давайте вам сделаю воронку и массовые интернет-продажи, я в этом шарю”
“Нет, нам нафиг это не надо, давай нам инвесторов”
“Но я же никого не знаю!”
“Алексей, возьмите деньги и работайте.”
Мне дали какие-то символические деньги, оплатили все поездки по Америке, за первый же месяц облетел конференции в поисках инвесторов: Лас Вегас, Сан Франциско, Майами, Нью Йорк.
В результате привел фонд, который был готов заключить сделку на 3 млн долларов.
Моя комиссия составила бы неплохие $300 тыс, а это хороший стартовый капитал для проекта на американском рынке.
Увы, (или к счастью) сделка не состоялась, зато пришли новые клиенты и партнеры, которым нужно было больше инвесторов и они готовы щедро платить.
Мы начали расширять предприятие. Слава Ставицкий, который раньше был просто личным помощником с зарплатой в 30 тысяч рублей, закрыл сделку на 6 миллионов рублей.
Хочешь аудиторию — создай ее сам
На этой волне сделали конференцию в Сан-Франциско. Мы продавали спонсорские пакеты, привлекли генерального спонсора Crypterium, который заплатил $130.000
Вся прелесть работы с ВИП-клиентами — это, с одной продажи, ты можешь пойти и купить себе приличную машину.
В результате пришло 1100 человек, из которых 34% инвесторы и состоятельные люди. А это дало новый уровень связей.
Почувствуй мечту
Ты стоишь на сцене, в глаза светит множество прожекторов, или это глаза тысячи людей, которые смотрят на тебя.
Уверенно произносим: «Hello, my name is Aleksei Vladimirovich Kurashenko» публика смеется, потому что русское ФИО рвет любые шаблоны и также уверенно продолжаешь.
Полчаса выступления и стирается грань, на каком ты языке говоришь и думаешь. Все страхи показаться костноговорящим просто растворяются.
Делаем селфи на память прямо со сцены!
Когда в конце подходят люди и задают тебе вопросы, ты понимаешь, что языкового барьера просто не существует. Если публике интересно то, что ты знаешь и чем хочешь поделиться, то тебя поймут.
В июле ажиотаж вокруг криптовалют начал угасать, Клиентов не было, потому что Америка перестала быть привлекательным направлением.
Познай дно
Осенью наша финансовая подушка быстро растаяла. Чтобы жить в Сан-Франциско надо каждый месяц тратить по 7-10 тысяч долларов. Пять, если сильно ужаться и на всем экономить.
Короче, через несколько месяцев мы ушли в жесткий минус. В ход пошли кредитные карточки с бешенными процентами. Продали вторую машину.
Доходило до того, что мы с женой считали центы и гадали, хватит ли на хлеб сегодня.
Унизительно собирать монетки из банки с мелочью и заправлять на 10 долларов пятилитровый мустанг.
Но в бедности нет благородства. С нищетой мириться нельзя и у дна нет дна, падать можно бесконечно.
Глядя на бомжей на улицах Сан-Франциско и пачку неоплаченных счетов, ты понимаешь…
Надо что-то делать по-другому. Нельзя ждать клиентов и просить Бога почесать тебе спинку.
Работай как американцы
Чтобы выбраться из ямы, я нашел новых партнеров, которые создавали китайскую блокчейн ассоциацию. Возили предпринимателей к китайским инвесторам за деньги. Им нужна была помощь с продажами.
Мы работали, как никогда: вставать в 4 утра, в день по 4-7 переговоров с клиентами, в пике было 16 созвонов и все, опять же, на английском. Некогда сомневаться, надо продавать. Надо кормить семью, платить за аренду.
В результате отправили 11 проектов к китайским инвесторам.
Незаметно для себя наработали базу подписчиков из 3300 читателей рассылки на английском языке.
И вот буквально неделю назад: закрытие американца на ужин с инвесторами.
Да, у меня до этого уже были клиенты из Мексики, Германии, Австралии, но никогда из США. Это отдельный пункт в списке “to-do”
Один из моих принципов: я не пишу о не решенных проблемах, только когда есть чем поделиться. Столкнулся — решил — рассказал.
Краткие итоги года без вебинаров:
- Нельзя сказать, что реализовали все, что хотели в 2018 году, могу сказать, что было сложно и одновременно любопытно. Разобраться в новой для себя теме, заработать на международном рынке. Это как пойти после школы в университет. Вроде предметы те же, но уровень сложней.
- Стало ясно: уже нет тех страхов говорить и закрывать сделки на английском языке.
Можно пафосно сказать — я познал дзен безразличия. Мне без разницы на каком языке говорить и творить. - Наработал базу инвесторов, теперь можно предлагать не только проекты клиентов, но и свои.
- Завел знакомства с очень богатыми людьми в США, стал официальным советником 3 инвестиционных фондов.
- За один год можно познать и роскошь и нищету, совершить путешествие из рая в ад и обратно. Главный принцип возвращения: сердце с Богом — руки в труд.
- Резко стало не хватать духовной составляющей, так бывает когда сильно качнешься в материальные практики “зарабатывания бабла”.
Я вспомнил, как здорово мы проводили медитации, купались в тонких энергиях безусловной любви и проводили душевные вебинары.
Горжусь людьми из нашего города Мастеров, вы — потрясающие люди, способные на многое. Знаю, что многим за этот год не хватало поддержки, приходилось справляться самостоятельно. Это сделало вас только сильней. Смысл обучения — научиться обходиться без учителя. Самому стать учителем. Стать Мастером.
Время эксперимента истекло
Год назад я поставил себе цель — выйти на американскую сцены и сделал это. Без резкого переключения этого бы не произошло. Благодарю за понимание и терпение, так было надо.
Пришло время нового витка спирали судьбы
В новом году мы расширяем бизнес как в США, так и в России.
Как только я подумал о возобновлении вебинаров, меня “случайно” позвали в новый проект для духовных, как преподавателя для помощи коучам, мастерам эзотерики и психологам, с темой как привлекать вип-клиентов. Мне есть чем поделиться. Особенно в опыте как упаковать VIP-услуги за дорого.
Почему бы и да?
Тем более, что у меня теперь есть профессиональный продюсер, который полностью ведет весь бизнес в России. На днях подписали контракт. Итак, я тренер и могу делать более качественное обучение не заморачиваясь со сбором на вебинары.
Если соскучились — присоединяйтесь, на русском языке в ближайшие 4 года буду вещать на новом проекте 6 НЕБО. Законы процветания, и это отличная возможность работать дальше вместе
Add comment