На этой неделе мне приснилась идея, собрать тех клиентов, кто уже заработал свой первый миллион в онлайне и сделать с ними модель “Синдикат”.

Идея на самом деле не новая, на западе так уже лет пять как работают, когда опытные игроки делают совместные запуски друг другу, в закрытом клубе происходят “чудеса” на 3-5 миллионов долларов. Зарабатывают на партнерке разумеется.

У нас такие проекты тоже бывают, например ребята из Пиратского консалтинга, Обнаженного бизнеса периодически лончат свои продукты.

Плюс есть так называемый мастер-майнд. Когда раз в месяц собираются в онлайне и пару раз в году в живом формате.

Мы тоже так раньше делали, пока путешествовали в Азии, были встречи в Таиланде, Турции и Лаосе. Обмен опытом. Кто как гонит трафик, как продают, как управляют командой, короче, после таких встреч всегда рождались новые идеи и проект развивался.

Я решил сделать такую тусовку для своих клиентов, назвал Клуб 1М+, создал чат в скайпе, пригласил людей (80% согласились).

Но что я увидел пообщавшись с десятком-другим своих клиентов.

  1. У большинства уже выжженные базы подписчиков. Поэтому приходится из них буквально вытрясать продажи. Это означает, что сильный перекос идет в тренинги и продукты, потому что тебе сильно нужны деньги.
  2. У многих непомерно большие команды. Вообще-то, если у тебя выручка в районе 1-2 миллиона, зарплатный фонд не должен превышать 10% от этих денег. Иначе у тебя просто не будет ресурсов на развитие проекта.
  3. Нет свободного времени, то есть совсем. Семинары идут за семинарами. Даже при большой команде получается постоянная занятость.

Причина простая, из-за постоянных американских горок, нет системы.

При этом уже было множество попыток ее построить, купить курс по автоворонкам, лидгену, “инфобизнесу под ключ” (за 3 миллиона), но воз и ныне там.

У нас тоже не идеально все, но мне просто повезло со своим коучем, который вовремя меня остановил в безумных тратах на путешествия. Прописали бизнес-стратегию на 5 лет вперед и благодаря этому сложилась четкая линейка продуктов, пошел стабильный трафик и появилось время оглянуться вокруг “а что же собственно происходит с другими интернет-предпринимателями?”

Вторая причина “за деревьями не видно леса”

Когда настолько погружаешься в проблемы с утра до вечера, то теряется нить стратегии, человек вязнет на половине пути.

Алекс, мне сейчас не до стратегии, надо людям зарплату платить, партнерку, авторам, а еще и своих расходов хватает. Надо новый курс делать! Вот он то и решит все мои проблемы, ну хотя бы на следующий месяц.

Через месяц все повторяется снова.

Напоминает анекдот 

Подруга жалуется подруге:
-Не знаю, что с мужем делать.
-А что такое?
-Пьет беспробудно, уже все заначки дома выпил. Фляга со спиртом на новый год стоит и то боюсь выпьет.
-А ты ему во флягу кошку дохлую брось, он увидит, побрезгует и пить не станет.
Женщина вечером пришла домой, видит мужа нет и сделала как ей подруга посоветовала.
Вечером опять к подруге пришла, та спрашивает:
-Ну как?
-Да ни как. Прихожу с работы, а он сидит на кухне, эту кошку сжимает и приговаривает:» Давай кисонька, еще полтинничек!»

Что делать?

Захватывать рынок. Собирать новых, любить старых, находить свою стратегию и продолжать движение.

Проблемы рассосутся по-пути.

Есть 3 стадии сквозь которые следует пройти чтобы действительно был стабильный и системный бизнес.

Стадия №1 — Захват рынка

Пройти через хаос с минимальными издержками. Тебе нужно выйти на 100 000 долларов в месяц. До этого даже не думай о “пассивном доходе”. Да тебе и не дадут расслабиться твои клиенты и расходы.

Мы эту планку пробивали несколько раз (максимум был 8 миллионов еще при долларе по 35 рублей), но отскакивали назад, потому что модель запусков хоть и клевая, но она превращает твою жизнь в бесконечный рок-н-ролл.

А после последнего скачка бакса в 2016 меня осенило, что при тех же самых усилиях в РФ и США будут разные доходы и начал следующую экспансию сначала уже в Америке. Выступления, партнерки, интервью, но уже с местными. Да приходится учить язык, но если ты жгешь каждую неделю в живую — это уже не проблема.

Плюс регулярно уделяю внимание российским клиентам, потому что со стороны настолько видны ошибки отечественного рынка, после общения с Джеффом и участия в его коуч-группе видна сильная разница.

Изменение подхода дало свои плоды после переезда в США доходы выросли в 6-8 раз, потому что ты зарабатываешь ровно столько сколько тебе надо.

Твоя задача не бороться с хаосом, а пройти через него до обозначенного результата в 5-6 миллионов рублей. Не разово, а постоянно.

Например ты осваиваешь лидген лично, без всяких там фрилансеров и агентств. После того как разобрался, этот участок работы становится островком порядка в океане хаоса.

Потом берешься за отдел продаж и так далее по списку. Разобрался — делегируй. Только так.

Стадия №2 — Оптимизация

Вот уже здесь есть свободные деньги на то, чтобы навести порядок, нанять большую эффективную команду, которая обеспечит тебе процесс. Потому что результаты уже знаете как делать.

Именно так происходит рост продаж с 100 000 долларов в месяц до 3-5 миллионов долларов. Это уровень людей, с которым я общаюсь в группах Джеффа Уолкера.

К слову сказать, Джефф сам находится на этом же уровне. И здесь гораздо больше свободного времени, поехать на месяц в гранд каньон на байдарке без мобильной связи — без проблем. Ты знаешь, что все будет ок.

Стадия №3 — Корпорация

Нанимаются люди, отслеживающие процедуры. Чтобы все было строго по протоколу. Это уровень Эрена Бали Udemy, который нам читал лекции в Инкубаторе, они подняли 48 миллионов долларов, а потом ещё 65.

Это большие монстры образовательного рынка. Сервисы типа InfusuionSoft, с владельцем которого я тут недавно общался на конференции в них суммарно вложили более 150 миллионов долларов.

На этом уровне ты можешь просто приезжать раз в месяц за деньгами. Потому что здесь уже работают очень дорогие управленцы с опытом побольше твоего.

Ясно-понятно ,что не всем надо иметь свою корпорацию и поднимать инвестиции.

Главное продолжать идти через хаос, находить себе правильную команду, резать издержки, а главное не жалеть себя. Да, будут дни, когда захочется уже все бросить, но ты уже этого не сделаешь.

На последок приведу пример одной клиентки, которая как мне кажется на середине пути сдалась. У нее был хороший проект на женскую аудиторию, продавала где-то по моим расчетам нормально и долгое время я про нее ничего не слышал.

И вот пару дней назад она мне написала с просьбой занять денег, мол надо выплатить долги, а поскольку в долг я не даю, предложил ей — давай подруга работай, продавай, жги. Но видно, что остановилась, перегорела. Может тебе тоже писала с просьбой.

Проблемы иметь на этапе роста — это нормально.

Главное — это выбрать правильную стратегию и следовать ей.

Стратегия — отвечает на вопрос ЧТО делать. Большинство проектов закрываются не из-за нехватки денег, а из-за неверного направления движения.

Из опыта вебинарной площадки ExpertSystem, которая стоила мне примерно 3 миллиона и еще столько же моему партнеру, а причина была в неверно выбранной стратегии. При этом мы фигачили как угорелые, но фундамент был хлипкий. Поэтому закрыли проект. Зафиксировали убытки и пошли дальше.

Черепаха обгонит зайца, если тот бежит в неверном направлении, а она ползет в своем.

Я внимательно пообщался с многими из клуба 1M+ и заметил еще кое-что.

При всей своей занятости и погруженности в проблемы, многие просто копируют тактику «соберу людей на тренинг заработаю я денег» и думают что это стратегия бизнеса такая. Это тактика. Она отвечает на вопрос «КАК» мы реализуем поставленную цель.

Еще кое-что… 80% клиентов у меня почему-то женщины и я заметил, что если дать правильную структуру, то горы готовы свернуть. Более восприимчивы к советам. Не боятся признавать ошибки. И действовать. Это вселяет уверенность.

Есть старая тренерская притча про точить топор или рубить лес уже затупившимся.

 

Расширяй влияние, увеличивай базу. Люби то, что ты делаешь и находи время “заточить топор” иначе очень вероятен риск скакать на мертвой лошади в неизвестном направлении, просто потому что тебе нужны деньги, и надо «рубить». Я не хочу тебя пугать в лучших копирайтерских традициях. В глубине души ты понимаешь и без меня что это так.

У каждого есть своя персональная стратегия. Как узор снежинки. Тогда все складывается как надо, приходят нужные в проект люди, клиенты, партнеры, авторы.

Твоя задача при этом — НЕ делать лишних движений. Перестать бороться с собой, отдаться потоку и реализовать свою стратегию. Прирастать базой, клиентами и деньгами.

Если нужна помощь — спрашивай. Не бойся показаться слабой.

Нужна поддержка — давай выберем тебе новую стратегию и давай работать. Вместе шансы сильно повышаются, потому что один на один со своими вопросами ты просто часто упускаешь из вида, то куда идем и как это лучше всего сделать.

Пиши. мой скайп ты знаешь.

Комментировать

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

4 × три =

0
0
0
0
0